浙江在线06月24日讯 网上租赁农田种植绿色蔬菜、网上定制主题农家乐活动，这些服务在“e网田园”网上都能实现。

　　近日，浙江工业大学之江学院经贸管理分院学生团队凭借这一创意，拿下首届海峡两岸(福州)大学生创业创新大赛创业项目一等奖。

　　大赛结束当晚，风投就找上了团队，希望能将项目落地。目前，双方正在做细化方案。

　　家庭农家乐：

　　从科学实验开始

　　其实，e网田园的创意来源很简单：受火爆农家乐市场的启发。“忙碌的生活，大家更渴望回归田园。”团队负责人、之江学院国贸专业大三学生茅琳艳说。

　　不过，不同的人群需求不一致。团队将市场分为三块：大学生市场、家庭(一家三口)以及退休老人。对此，团队做了深入的市场调研。

　　掐准放学点，在小学和初中门口向家长共发放600份问卷。

　　问卷结果显示，“家长想让孩子在暑假接触大自然，过过山水生活。”此外，“家长们还说，想与孩子沟通，但找不到合适的途径。”就此，茅琳艳想了个办法：设计游戏，拉近距离。

　　可是，又怎么吸引首批孩子来农场？茅琳艳找到了一个切入点：学校有科学课，与中小学合作，带孩子们去农场，教他们认识植物、在农场种植，但不收取费用。那还怎么盈利？

　　“孩子回访植物时，会与家人一道过来，这就能拉动消费。”茅琳艳看重的，正是后期的市场。

　　大学生市场又如何经营？“现在，大学里都有春秋游，可以与学院辅导员合作。”茅琳艳说。而主题，则是“寻找小时候的记忆，可以组织野炊、捉泥鳅之类的小时游戏”。人人网、微博、微信等学生常用的网络工具，“是营销推广的重点渠道”。

　　现实版QQ农场：

　　64%农户有意向

　　可是，农家乐的客户群流动性大，又如何留住长期客户？e网田园开辟了另一个板块：现实版的QQ农场。“城市人在农村可租赁一块属于自己的地，自己决定种什么。”茅琳艳说。

　　适合的土地在哪里？团队在杭州千岛湖一个村庄做了调查：100户农家中有64户有意向出租土地、63%的农户表示房屋和土地空闲。

　　那么，如何租赁？“平时由农户帮忙打理，我们制定一系列的标准。”茅琳艳解释。农户以土地入股，定期拿分红。“这样，可以降低前期的投入成本，农户可以接受低价将土地租给公司。”

　　其实，早在2011年，“e网田园”就开始创建。2年里，大小赛事不断“催着”项目修改。“当初，只是作为一项挺有成就的事在做，没想过真能落地实现。”

　　眼下，“e网田园”将极可能落地开花。大赛结束当晚，福州当地一名风投人士打了茅琳艳的电话，“他说，休闲服务是未来的趋势，很有前景。”

　　不过，这位风投人士希望e网田园项目落地在福州。“如果能实现，我会去福州创业。”茅琳艳毫不犹豫地说。